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小林一三『乗る人がいなくて赤字になるなら、乗る客を作り出せばよい。それには沿線に人の集まる場所を作ればいいのだ。』

名言と真剣に向き合って、偉人の知恵を自分のものにしよう!

ふむ…。

運営者

考察

『集客』の話だ。それさえできれば、後はその人たちのニーズを満たす製品やサービスを取り揃えて、売り上げが立つ。例えば、海水浴が出来る砂浜の近くには、何があったらそこにいる人間が喜ぶだろうか。それは、ビールである。焼きそばである。ラーメンであり、カレーであり、かき氷である。だとしたら、これを取り揃えればいい。供給側がそれを用意することで、需要と共有が成り立つというわけだ。

 

 

ニーズのあるところに、製品とサービスを供給する。製品とサービスを揃えてから、そこに、その製品とマッチした客を集客する。間違えてはいけないのはセグメントであり、ターゲティングである。つまり、『髭剃り』を売りたいのであれば、集めるべき客の層は、『女性』ではない。テレビのCMでも、映画の予告でも、その番組(作品)の視聴者のニーズに合ったものをセグメント(選別)し、流している。例えば恋愛ものの作品で、視聴者が女性が多いと判断された場合は、途中で流すCMは、『髭剃り』ではなく、『化粧品』である。極めて単純なからくりだが、改めて再確認したい。

 

もっとも、その単純なからくりを完全にコントロールしている人間は、『猛者』の称号に相応しく、普通の人が真似しようと思っても出来ることではない。しかし、このポイントさえ押さえて商売をすれば、ビジネスは成立するようになっているのである。もちろん、ポテンシャル(内容)が低品質(拝金的)でなければ。

 

 

 

MEMO

※これは運営者独自の見解です。一つの参考として解釈し、言葉と向き合い内省し、名言を自分のものにしましょう。

 

 

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サミュエル・ジョンソン『今から一年もたてば私の現在の悩みなどおよそ下らないものに見えることだろう。』 アラン『社会は、何も要求しない人には、何一つ与えない。』 セオドア・ルーズベルト『理想においては、寛大であると同時に現実的であれ。星から目を離さずに、そして足は地に着けたままでいるべし。』

 

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