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クロード・ホプキンズ『見出しの目的は、あなたが関心を引ける人々を選び出すことである。群衆の中の誰かに声をかけたいなら、まず「やあ、ビル・ジョーンズ」と言って、正しい相手の注意を引くだろう。 これは宣伝でも同じである。あなたの商品に関心を持つのは一部の人だけ

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ふむ…。

運営者

考察

『見出しの目的は、あなたが関心を引ける人々を選び出すことである。群衆の中の誰かに声をかけたいなら、まず「やあ、ビル・ジョーンズ」と言って、正しい相手の注意を引くだろう。これは宣伝でも同じである。あなたの商品に関心を持つのは一部の人だけであり、関心を持つ理由も限られている。そこでこの人たちだけを相手にする。 彼らにだけ語りかける見出しを作るのだ。我々はみ出しを見て自分が読みたい記事を選び出す。紛らわしい見出しはご免だ。見出しを書くのはジャーナリズム最高の技術の1つである。関心を封じ込めるのも引き出すのも見出し次第だ。』

 

 

クロード・ホプキンズの、

『あなたは数百万人に向けて広告を打つ。関心を持ってもらいたいのは、その中の一部の人々だ。』

 

この記事に引き続き、広告の最適化だ。例えば、スピーカーを鳴らして街中を回り、その全ての『スピーカーからの広告を聞いた人』に商品やサービスを買ってもらえる、と思っているのであれば、広告のセンスがないと思った方が良い。大体の人は、(うるせえな。静かにしろよ)と思うわけである。しかし、その中には(あっ。ちょっと頼みたいな)と思う人もいるわけだ。『その人たちだけ』に関心を持ってもらいたいのである。では、一体どのようにすれば『その人たちだけ』に最適な広告を打てるだろうか。それを考え抜くのが、広告の最適化である。

 

 

 

MEMO

※これは運営者独自の見解です。一つの参考として解釈し、言葉と向き合い内省し、名言を自分のものにしましょう。

 

 

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チャールズ・ブコウスキー『民主主義と独裁国の違いは、民主主義ではまず投票して、そのあとで命令を聞くが、独裁国では投票する無駄が省かれているということである。』 フィリップ・コトラー『ウォルト・ディズニーは最初の長編アニメ映画『白雪姫』の制作中、映画で使うジョークを考えて欲しいと全社員に依頼し、優れた提案に対しては謝礼を出すと伝えた。』 谷崎潤一郎『物と物のあいだにできる影にこそ、美がある。』

 

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