デール・カーネギー『人を熱烈に動かそうと思ったら、相手の言い分を熱心に聞かなければならない。』

名言と真剣に向き合って、偉人の知恵を自分のものにしよう！

考察

カーネギーのこれらの言葉と併せて考えたい言葉である。

• 『まず相手を褒めておくのは、歯科医がまず局部麻酔をするのによく似ている。もちろん、あとでガリガリやられるが、麻酔はその痛みを消してくれる。』
• 『人間は、他人のことには関心を持たない。しかし、朝も昼も晩も、ひたすら自分のことに関心を持っている。』
• 『人を動かすには、相手の欲しがっているものを与えるのが、唯一の方法である。』

これに関しては、他の記事でも書いている通り、カーネギーの名著、『道は開ける』でも、『自己の重要感』というテーマで、学ぶことが出来るだろう。人間が、こちらの方に耳なり、意識なりが、傾く、傾かないという状態は、まるで『スイッチ』のそれに似ている。

カーネギーが常に言っているのは、

ということなのである。スイッチさえ入れれば電化製品が動き出すように、エンジンをかければ車が動き出すように、人間の心にもスイッチがあり、それを入れることにまず力を入れることが、コツである。

コツというか、むしろスイッチがOFFになっているのに、それを動かそうと思っても、それは理不尽である。そんな視点を持っている人は、例えば『聞く力』を持っている人ということになるだろう。

関連する『黄金律』

『耐え忍ぶことができる人間でなければ、大局を見極めることは出来ない。』

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