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クロード・ホプキンズ 名言/格言

クロード・ホプキンズ

 

クロード・ホプキンズとは

アメリカコピーライター通称『広告の神』。

 

 

 

 

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クロード・ホプキンズの言葉

 

『自分の目標を達成した人、ほんとうに幸福な人、あるいは満ち足りている人にはめったに出会えるものではない。それでも私たちは、自分の一生に関わる問題を、大多数の考えに委ねるべきだろうか。』

 

カテゴリー:自己/精神

この言葉に出会ったのは10年ほど前だろうか。いつかこうしてこの言葉を内省しなければならないと考えていた。

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『彼らは面白がったり恩恵を受けたりしたいのだ。 興味の対象は、経済、美容、省力化、身体に良い食べ物、ファッションにある。』

 

カテゴリー:仕事/経営

人は忙しい。売り込む価値のある平均的な人物でも読むべきものがあり過ぎる。あなたのビジネストークも、彼らにとって価値がなければ読まれることはない。だから、見出しでその価値を示そう。

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『あなたは数百万人に向けて広告を打つ。関心を持ってもらいたいのは、その中の一部の人々だ。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『あなたは数百万人に向けて広告を打つ。関心を持ってもらいたいのは、その中の一部の人々だ。その数は多いかもしれないし、少ないかもしれないが、この一部の人々を狙っていこう。反応が引き出せるように関心を引くのだ

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『広告主は広告が安全で確かなものとわかれば、それを拡大する。思いつきで実行した小さな支出が、確かで大きなお金に成長するのだ。』

 

カテゴリー:仕事/経営

そして、流れに科学的な手法を適用した者がいた。タービンと発電機を組み込んだのだ。そのおかげで、水量が増えなくても、電力が増えなくても、その川の流れで大きな製造工場が運営されている。

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『トレーニングと経験、そして適切な装備もなければならない。適切で十分な量の弾薬も必要だ。決して敵を過小評価するべきではない。』

 

カテゴリー:仕事/経営

我々は普段、敵の砦を落とすか敵の取引を獲得するために戦いに向かっているのだ。我々はスキルと知識を持っていなければならない。トレーニングと経験、そして適切な装備もなければならない。適切で十分な量の弾薬も必要だ。

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『宣伝する販売業者が多くても少なくても、宣伝が成功すれば他社もすぐに仕入れる。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『ジェネリック医薬品』とは、およそ10年ほどの期間、発明者がその特許によって守られていた医薬品で上げる利益を守られていた中、その期限が切れて、他社が格安で提供できるようになった状態で出される、『他社の医薬品』という考え方で、ほぼ相違ない。

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『広告は人を楽しませるために作るのではない。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『広告は人を楽しませるために作るのではない。あなたの広告を面白がる人がいたとしても、そうした娯楽好きな人々は、あなたの求めている人物ではないだろう。これは広告が犯しがちな最大の過ちの1つである。

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『称賛されるようなことを他人とは違った方法で行うと非常に有利になる。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『印象に残りたいと思うなら、何かで目立たなければならない。風変わりであったり、異常な行動をしたりするのは望ましい特徴とは言えない。一方、称賛されるようなことを他人とは違った方法で行うと非常に有利になる。これはセールスマンや広告でも同じだ・・・。

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『広告担当者は顧客を研究する。買い手の立場に立つよう努力するのだ。他でもない、買い手の立場にたてるかどうかが、広告担当者の成功を大きく左右する。』

 

カテゴリー:仕事/経営

しかしそれを『売り手の立場だけ』に立って考える人間が後を絶たない。だからこそこの様な言葉をあえて強く主張しなければならないわけだ。彼らには言い分がある。

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『一部の人々の手によって、今や宣伝は科学の域に到達した。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『一部の人々の手によって、今や宣伝は科学の域に到達した。宣伝は確立された法則に基づき、かなり正確に行われている。原因と結果は十分理解できるまで分析され、何が正しい生産方法かも証明され、確立されている。

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『広告の唯一の目的は売り上げを上げることだ。 実際の売り上げによって、広告は利益にも損失にもなる。』

 

カテゴリー:仕事/経営

盲目的に新しい道に踏み出すな。広告には一般的な常識を適用しよう。広告の唯一の目的は売り上げを上げることだ。実際の売り上げによって、広告は利益にも損失にもなる。

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『ある方法は他の方法より、2倍簡単で、コストは半分になることがある。このような心構えのないまま広告を出せば、滝のように無駄を垂れ流すことになる。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『ある方法は他の方法より、2倍簡単で、コストは半分になることがある。このような心構えのないまま広告を出せば、滝のように無駄を垂れ流すことになる。力はそこにあっても、効果的に使われていない。我々は力を集め、実用的な方向に向けなければならない。』

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『見出しの目的は、あなたが関心を引ける人々を選び出すことである。群衆の中の誰かに声をかけたいなら、まず「やあ、ビル・ジョーンズ」と言って、正しい相手の注意を引くだろう。 これは宣伝でも同じである。あなたの商品に関心を持つのは一部の人だけ

 

カテゴリー:仕事/経営

まず「やあ、ビル・ジョーンズ」と言って、正しい相手の注意を引くだろう。これは宣伝でも同じである。あなたの商品に関心を持つのは一部の人だけであり、関心を持つ理由も限られている。

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『事情を知らない人が、1つの広告にどれだけの労力が注ぎ込まれているか知ったら驚くだろう。』

 

カテゴリー:仕事/経営

シンプルな人々にアピールするためにはシンプルでなければならないからだ。しかしその裏には大量のデータや情報があり、数ヶ月に及ぶ調査が行われている。したがって、怠け者にできる仕事ではない。』

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『小規模なテストを行って費用と結果を観察するのだ。顧客1,000人分の費用がわかれば、ほぼ正確に100万人分の費用がわかる。 そして彼らが何を買うかわかれば、100万人の人々が何を買うかもわかるのだ。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『現在我々は数千人の行動から数百万人の行動を判断している。小規模なテストを行って費用と結果を観察するのだ。

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『我々は、好奇心は人間の最も強い動機の1つであることを学んだ。そこで、これをできる限り活用している。』

 

カテゴリー:仕事/経営

『人間の本質は永遠に変わらない。ほぼあらゆる点において、現在もシーザーの時代と同じである。したがって心理学の法則は固定したまま生き続けている。決してこれらの法則から学んだことを捨て去る必要はない。

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『広告は面白がらせたり、喜ばせたり、楽しませたりするために書くのではない。お金を使うという真剣なテーマについて書いているのだ。』

 

カテゴリー:仕事/経営

高額な費用を注ぎ込む以上、必ず効果を上げなければならない。写真は単に面白いからとか、注意を引きたいからとか、広告の飾りになるからという理由で採用してはならない。広告は面白がらせたり、

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