人を動かす新たな3原則
■著者:ダニエル・ピンク
『売り上げにならない売り込み』
というテーマについては、営業マンなら誰しもが経験があるはずである。しかしそのうちに、それは単なるエゴの押し付けであり、相手にとって不快でしかない営業方法だったということを悟るのだ。
『Win-Win』でなければならない。それなのに、『押し売り』であれば『Win-Lose』だろう。
『売込みしない売り上げの上げ方』、『売込みしない評価の上げ方』、これについて実に専門的、実践的に分析されているこの著書は、スキルを上げるには持って来いだ。